Jeder Kunde hat seinen Preis
So verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher ; Mit einem Vorwort von Alexander Christiani
Auteur: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Série: Walhalla Wirtschaft
Année: 2010
Langue: Deutsch
Étendue: 224 P.
Disponible
4.0
- Contenu:
- Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist ein 'Mann aus der Praxis'. Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance.
Informations sur le titre
Titre: Jeder Kunde hat seinen Preis
Série: Walhalla Wirtschaft
Auteur: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Éditeur: Walhalla-Fachverl.
ISBN: 9783802924255
Catégorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Verhandeln
Taille du fichier: 2 Mo
Format: PDF
Durée du prêt: 21 jours
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